Nem brillírozott – stagnáló árbevételt és csökkenő profitot jelentett – az elmúlt, június 30-án zárult üzleti évében a Sun Microsystems, a magyarországi leányvállalat mégis elégedett lehet. Itthon a forgalom 12, a nyereség pedig 27 százalékkal bővült, ami egyértelműen azt mutatja, hogy a tavaly lezajlott vezetői exodus nem viselte meg a céget.

Az idén elsősorban a kis- és középvállalatok felé történő határozott nyitással és a partnerhálózat bővítésével tervezi fenntartani a növekedést a Sun Microsystems Kft. – mondta el egy tegnapi sajtótájékoztatón Hernádi József vezérigazgató. A tavaly júliusban kinevezett vezető több fókuszterületet határozott meg az idei üzleti évre. Ilyen az x86-os szerverek piaca, ahol jelentősen szeretnék növelni részesedésüket, vagy a szolgáltatásorientált architektúrák (SOA) szegmense, amelyben áttörést és egy-két nagy projektet terveznek az üzleti évre. Ezek mellett szeretnék a személyazonosság-kezelési megoldásokat a pénzügyi után más szektorokban is felfuttatni, és a MySQL-re, a vékony kliensekre és a desktopvirtualizációra is építenek.

A kkv-k felé történő nyitásban kulcsszerepe van a partnerhálózat bővítésének, e célcsoport eléréséhez ugyanis új partnerekre is szükség van. Amint azt Strausz János partnerkapcsolati igazgató elmondta: ma a hazai leányvállalatnál a forgalom 36 százaléka származik indirekt értékesítésből, de ezt az arányt két éven belül 50 százalékra akarják feltornászni. E célt többek között a partnerprogram továbbfejlesztésével: a visszatérítések mellett további ösztönzők bevezetésével és képzések indításával remélik elérni.